赚钱秘籍
创业防骗
创业书籍
创业故事
创业视频
创业点子
魅力无限
连锁加盟
创业资源
励志故事
农业致富

【金学建】超级成功学演讲稿

作者:国学培训 发表时间:2015-03-04浏览量:
 
各位大家好,我是大连梦工场的金学建,黄金的金,学习的学,建设的建,今天很感谢大家给我这样一个机会,和大家分享成功学的这样一个资讯,希望在两天分享之后呢,能帮助各位提升业绩,增加收入!各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手,好请放下!下面我将和各位分享今天的详细内容。请大家准备好纸和笔,将今天的重点内容记录下来!
第一分享的重点是:思想是原因,环境是结果
请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们:种瓜得瓜、种豆得豆,二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因,环境是结果。]而结果是由什么生成的呢?是行动,行动是由什么生成的?是你的决定,而决定是由什么生成的?是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么?思想。没错,就是思想。所以每当你的结果不是你所要的,要先改变你的想法;你的收入不是你要的,要改变你的想法,对吗?爱因斯坦曾说的一句话[你不可能用相同的想法,创造出不同的结果]同意吗?如果你的目标没有达成,要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标?]所以业绩不好一定要找出问题的根源,是自己销售技巧不好还是缺乏行动力,是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉,一旦问题克服了,业绩立刻提升。                            
第二个重点是OPE:就是学习别人有效的经验!
要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验,哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较快呢?因为以前人可能花2030年不断的自我摸索,可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验,而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间?也就是说别人花2030年时间成功,而我们直接学习可能只需要10年,这样是不是节省许多时间,节省时间就是增加收入。你们说对不对?
举例,成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位,成为世界第一名要不要大约20年时间?差不多。如果我们用数学来算,10020年等于2000年,请问在座的各位,有谁可以活2000年的请举手跟我看一下,没有,当然没有!乌龟出生也没有活那么久!这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因,偷偷分享给你们。过去陈安之老师每年投资好几百万在学习。所以使得陈老师在短短二、三年内月收入一万元到亿万富翁,觉得这样成功速度还可以接受的,同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下?所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢?除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索,我们也不反对。
第三个重点:学推销
世界第一名推销大师说:每一个人都是推销员!从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具,长大我们想办法得到心爱的异性朋友,结婚后家庭主妇要把自己推销给先生,避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己!
依照成功学来说,对推销的定义就是[把产品说出去,把钱收回来],其实就是这么简单。而别人为什么会把钱给你,因为你很会推销。没错,推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客,要让顾客喜欢你,因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品,顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你,哇!你的推销技巧好棒,我就是喜欢被推销,像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己,给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么?举例:顾客买保险,为了什么?知道的请说。**,只对了一半。应该是说保险带给他什么感受?安全感还是其他因素。这个要问顾客才知道,因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前,一定要先了解顾客为什么购买这产品?如果不知道那就直接问。请问你买**有哪些考虑点或是为了什么?可否让我知道以便提供更好的服务给您。
接下来你一定要经常复习你的产品,对顾客有何好处?顾客不买对他有何损失???为什么要跟你买而不是别人?如果你对以上都不太清楚,表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品,所以你一定要和你的产品谈恋爱,你自己就要喜欢你的产品,甚至要有顾客不买是他的损失,最后你要了解谁是你的三A顾客,谁会立即购买你的产品,他们是具备了什么条件?举例:我们超级成功学的顾客是二十五岁到四十五岁,想成功的人,有学习心的人,想寻找一个证明有效提升收入的方法,收入三千人民币以上,或企业的中高阶主管,中小企业的老总等等。那你的三A级顾客应该具备了什么条件,请你们写下来……
当然推销观念不只这些,所以你不会推销又不会学推销,学推销又不改变你对产品的想法,很快你会越来越瘦,可能连你家的小孩都会很瘦!
第四个重点:一定要的决心并且坚持到底!
一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底,没有一定要的决心。害怕被拒绝,所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。
第一个是安东尼罗宾的故事( 安东尼罗宾是陈安之的老师,是美国前总统克林顿的私人顾问),安东尼罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里,连洗碗都要在浴缸里面,有一天他的朋友和他说,有一个课程即将改变你的一生,安东尼罗宾问在哪里,多少钱我要去上?我下次再去上。因为我没钱,但是他那朋友告诉他,安东尼罗宾你是想要成功还是一定要成功,这句话很熟?没错就是从这来的。所以安东尼罗宾就去银行借一千二百美金,可是安东尼罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁,可是安东尼罗宾不放弃,总共跑了四十二家银行都没有借到,一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾,如果银行不借你,我私人借你一千二百元美金,所以安东尼罗宾上课坐在第一排很认真,认真的学并且运用在生活之上。所以安东尼罗宾之成为世界第一名不是没有道理的,请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交,要不要放弃,觉得不要放弃的请举手我看一下。
接下来的这一个故事那就是更厉害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星,所以他拒绝了所有和演戏无关的工作,一心想成为大明星,在好莱坞大约有四百多家电影公司,史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演,并且要求演出的机会,所以史泰龙就一家一家的自我推荐要当明星,可是导演总是告诉他你这样很难,说话不清楚,还长得不怎么样,可是史泰龙并不因此而放弃,再去一次,导演你看我说话有没有进步,当然还是没任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖掉,一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出,你觉得史泰龙会答应吗?当然没有。可是换成了一般人早答应了,因为快饿死了,换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次,以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌子上总会写着一八五五的一个牌子,告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃,就算超过也可以破史泰龙的记录也不错,你们说是不是啊?再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解!
一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动,可是如果你永远都在想失败,那铁定不会成功,做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看,看完之后呢请闭上你的眼睛,告诉我什么东西是黑色的?什么东西蓝色?因为你只注意到白色,其它的颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里?土里没错!所以我们在挖到金子前先挖到什么,泥土没错!所以要挖很久才会找到金子对不对?所以那些土怎么处理?丢掉,没错!当你在从事服务的时候,购买产品的顾客是金子,拒绝你的顾客就是土,所以你管那些泥土干什么,只要不断挖不断挖就会挖到金子对不对?不然你就想想史泰龙挖一八五五次才挖至钻石的故事吧!
第五个重点:创建成功的人脉
要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要?觉得重要的请举手给我看一下!因为物以类聚,也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的在一起,业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非.所以想要增加行动力要和什么人在一起,要业绩好、收入高的要和谁在一起?所以成功就决定你和谁混在一起.所以创建一群成功的人脉也很重要.因为成功的人都有一群成功的朋友,如果他们帮你介绍顾客,你就等着收钱这样好不好?所以你就要提供好的服务给他们,让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快?还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题,所以也会找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙到忙死了。我就有这样的经验,成功的人他们都投资在自己的脖子以上,透过学习增加自己的知识,提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事**行业的有多少人?在大连有多少人?需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程,觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下?
我们超级成功学的学员大约有200--300人每场,如果现场只有你做**,你就坐在准顾客旁边两天,那成交一个顾客应该不是太大的问题?以前我常跑到竞争对手的公司去上课,当然要增员也是去课程中找比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名,保证赚翻了。所以成功的人脉重不重要?觉得重要的请举手在确认一次。
请问在座的各位,希望在未来一年快速提升收入的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏,分享最重要的一点给你们,这个游戏是测验你赚钱的能力有多少,我称为MQ,所以拿出你们的纸和笔,翻开至空白的一页。
1、把真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来?
2、这原因和障碍困扰了你多久了?请写下来!
3、这障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱?请写下来,要资料化,因为会计师说不能资料化也一定要资料化(写完请每一个人回答多少钱)
4、这障碍在未来都没有解决,你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多少钱?写完目标请大家说出来。
5、如果这障碍解决了,未来五年你会多赚多少钱?请写下来(写完请大家说出来)
6、把前面几项的金额加起来总共是多少钱?请讲出来!
7、这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下,觉得现在不是很满意的请举手让我看一下!
8、接下来,请问在座的各位,如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额,你愿意付出多少代价,来解决这个障碍和原因呢?(请每一个人都说)
9
、所以你什么时候要?现在马上改善这个障碍!觉得现在应该马上的人请举手让我看一下,给自己掌声鼓励一下,请各位在你刚才写的白纸上签下你的名字,我现在立刻马上要改进XX的这个障碍,后面签上你的名字。再给你自己掌声鼓励一下。有没有感觉心中好象改变不少。有的请举手让我看一下。有没有觉得那个金额已经赚到了,请举起你的手让我看一下。
-----------------------华丽的分割线-----------------------
本文编辑:NLP商战网,传播成功者的思想和方法,弘扬中国传统文化先进理念,是创业者的摇篮,让更多的人拥有智慧!
欢迎加入华商书院交流QQ群:397338690(验证:华商书院)这是一个将传统国学管理智慧和先贤治国之道与现代企业治理相结合,用修身齐家治国的大智慧来治理企业的商业帝国,重铸中华商魂的国学研修平台!
            
扫一扫上面的二维码,加我微信 nlpwar  电话18637150880 任老师
无法在这个位置找到: wzdaohang.htm

相关文章

精彩图文

站长推荐
致富项目推荐